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铁将团队之营销

成都许多企业都会遇到一个困惑,即营销战略或策略确定了,却总是推行不下去。原因是没有适合的团队,或有人但战斗力不强。结果仍然是推行不下去。
那么究竟如何打造“营销铁军”?
成都网络企业结合16年来的营销管理实践与许多企业成功经验,总结出以下三点:
一、使团队有激情。
1、有竞争力的薪酬。把人当成最重要的资源,不要想少给钱,让多干活儿!肯定长久不了。衡量一下,自己的薪酬在市场中属于哪个级,至少应该中上等。不要担心付出成本太高,要让优质资源效益做大化,这是思考的基点。
2、公平合理的绩效。绩效一定要公平,在制定时就要让大家参与进来,千万别事后行为。否则容易造成“暴动”!
3、激励挑战大目标。如何在既有目标上,在设定一些挑战目标、创新目标,同时给予额外的激励,这是很好的提高业绩目标的方法。其实理论基础是追求“边际效益最大化”,弄好了,这可是产生效益的重要途径。也能让团队变得有激情与战斗力,培养团队打硬仗的能力!
4、公平公正的晋升晋级体制。
奖罚分明,事前共识。遵循活力曲线管理原则,20-30%上、50-60%不动、0-10%调或下。当然对于一些特殊人才或有突出贡献的人员,可以开绿灯。说到事前共识,就是考评指标一定要提前公布,最好量、性结合。每月或季度公布,年终汇总。不同企业有不同做法,一般来讲有三方面:月或季度绩效考评表、年终素质考评、360能力素质考评。
      二、使团队有能力。
成都网站建设团队能力打造有三个主要途径:
1、选择可用之才,这点很重要。态度第一、专业能力第二。态度方面主要是坦诚、敬业、有责任心、甘担当!专业能力是各岗位上所具备的能力!
2、能力塑造。主要途径是培训、实践学习。有一句话是:实践出真知。只有不断实践,才能掌握业务技能。懂了与具备了,还有很大差距。
培训,除了专业课程培训外,上级“绑带”至关重要,也是最快的成长途径。
3、领导以身作则。领导不单是管人,更主要的职责是带领团队完成目标。所以说,你想让团队成员做到,领导首先需要做到。这点很重要!什么样的领导带什么样的“兵”,就是这个道理!
三、使团队有方向。
企业有愿景,有战略目标。其实员工也是一样,都有个人抱负。哪怕是暂时没看出来,一旦有新的诱惑,那么同样也会走人。
所以,如何将企业愿景、战略蓝图描绘出来,这是让大家感觉有发展空间的第一步。这还不够,同时需要将员工个人职业规划与企业战略结合起来,让个人觉得企业发展了,我也发展了。企业成功了,我的价值也得到了提升。
当然,企业不能总是划"大饼”,战略需要可实现。同时也需要,及时兑现承诺!
谈到职业规划,这是敬重员工个人意愿,双向沟通的结果。让员工做喜欢做的的事,人尽其才效果才会好。当然,想做喜欢做的事,想胜任心仪的岗位,是需要竞争上岗的。这样,无形中让员工有了工作的动力。
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